隨著越來越多的資本進入到精密冷拔管電商產業，行業領跑者的商業模式逐漸清晰，是否做自營成為不同類別精密冷拔管電商平臺的分水嶺，一些早期入行的精密冷拔管電商逐漸放棄平臺屬性，轉型貿易商，一些新入行的精密冷拔管電商強調平臺屬性，關注服務的厚度。

　　中國經濟時報記者深入采訪精密冷拔管電商平臺和行業分析師，從業者普遍認為，精密冷拔管電商仍處在發展的初級階段，各種類型的商業模式將并存一段時間，未來的兩到三年內，各種商業模式的優劣性將逐漸顯現，或將出現一輪洗牌，不排除一些大企業退市的可能性。

　　分化

　　一南一北兩家頗受行業關注的精密冷拔管電商，8月先后對外強調，將立足于第三方平臺，不做自營。

　　8月28日，中國五礦與阿里巴巴強強聯手打造的五阿哥精密冷拔管電商平臺(下稱“五阿哥”)舉辦今年首場“開放日”活動，五阿哥CEO苗峰再次強調，要做堅定的精密冷拔管B2B第三方平臺，不做自營。

　　五阿哥是首家提出聚焦終端用精密冷拔管企業的鋼鐵電商平臺，既有阿里巴巴互聯網基礎，又擁有五礦傳統貿易商的積淀，被認為具有優于其他同行的先發優勢。苗峰說，五阿哥不做自營，是在經過充分的市場調研后做的決定，將打造第三方平臺，通過服務吸引用戶實現長期穩定發展。

　　所謂精密冷拔管電商的自營，是指精密冷拔管電商從上游精密冷拔管企業購買鋼材，再出售給下游用戶，深度參與到精密冷拔管貿易中，變身貿易商。

　　8月15日，上海歐冶物流股份有限公司與天津華北集團有限公司宣布簽署戰略合作協議，明確雙方將基于有色銅產業鏈，在第三方倉儲監管和電子倉單增信管理兩個方面開展深度合作，逐步建立銅產業鏈倉單信用體系，對接金融服務，實現從貿易融資到產業鏈融資的升級，進一步提升服務實體經濟的能力與效率。

　　中國經濟時報記者注意到，兩家精密冷拔管電商平臺都不約而同地將提升精密冷拔管行業效率作為主要目標之一，將著力點放在優化精密冷拔管行業供應鏈上，其中五阿哥強調服務的廣度，用技術手段服務下游精密冷拔管用戶，歐冶注重做深，更關注產業鏈的垂直領域。

　　國內的一家大宗商品電商平臺的人士向中國經濟時報記者分析說，五阿哥有阿里巴巴的技術，或將首先解決客戶的商機、數據和交易安全訴求，歐冶偏向供應鏈的垂直領域，或更注重交易后的服務，比如供應鏈融資和貨物管理方面。

　　“歐冶物流與天津華北集團的合作，是歐冶的業務走出自貿區，是信息系統和貨物管控的合作，推動貿易融資只是第一步，未來要做供應鏈金融，而五阿哥要通過拓展服務的廣度和厚度，引入更廣泛的生態服務，用技術手段解決從上游鋼廠、貿易商到下游用戶的痛點。”上述人士說。

　　原因

　　“我們堅決不做自營，始終堅持電商的平臺屬性。”8月28日，苗峰堅定地對中國經濟時報記者表示。在此之前，歐冶方面也向中國經濟時報記者強調不做自營。

　　五阿哥有五礦貿易商的背景，歐冶有寶武精密冷拔管的背景，五阿哥做平臺有先天優勢，歐冶有做自營的先天優勢，均不約而同地強調不做自營。分析人士稱，電商平臺專業做自營，與貿易商將沒有區別，而這顯然背離了電商的平臺屬性，特別是在轉向自營后，鋼鐵電商平臺將變成貿易商的競爭對手。

　　苗峰坦言，貿易商靠賺取差價賺錢，平臺如果轉型為貿易商后，容易受鋼鐵價格的波動影響，五阿哥更傾向于通過打造第三方平臺，為貿易商和下游的精密冷拔管用戶服務。今年以來，精密冷拔管價格震蕩上行，貿易商的操作難度增加。

　　精密冷拔管研究中心主任王國清在接受中國經濟時報記者采訪時指出，7、8月兩月份價格漲幅超越上半年，使得市場高位風險積聚。但9月份起長周期的環保督查、安全生產大檢查以及取暖季限產，都將對鋼市供給側有改善作用，市場信心明顯增強;而目前精密冷拔管石、焦炭價格的大幅上漲使得成本支撐作用增強，同時庫存雖有所上升，但仍處于低位，因此預計9月份或還有望震蕩上行，10月份或有回調風險，11、12月份在供暖季限產開始后或有進一步反彈空間。

　　“精密冷拔管行業的金融屬性越來越強，貿易商的分化也會越來越明顯，今年的市場對于大多數貿易商來說，不大好操作，膽子大的前期有囤貨的或期貨市場做多的貿易商，盈利相對好一些。”王國清說。

　　在這樣的背景下，一些新入行的精密冷拔管電商平臺紛紛著力于服務，打造第三方平臺，以規避精密冷拔管價格波動帶來的影響。

　　苗峰告訴中國經濟時報記者，精密冷拔管行業的交易和流通鏈條非常復雜，整個精密冷拔管電商都處于探索階段，五阿哥清晰地認為在該領域要有所突破，必須以平臺模式為核心，緊緊抓住B2B互聯網“SaaS工具+生態服務+大市場”三個關鍵環節，創新互聯網線上與線下相結合的商業模式和服務內涵，構建和諧、共生、繁榮的生態圈。

　　中國經濟時報記者獲悉，五阿哥已引入阿里巴巴1688征信體系、內部金融風控體系、企業信用數據庫，確保上線五阿哥的買家擁有良好的誠信記錄。同時五阿哥將攜手網商銀行，發布一整套安全貼心的支付體系，確保款項在用戶收貨、驗貨之后，進入賣家賬戶;另一方面，平臺的支付體系還支持買賣雙方共同協商支付擔保時間，并將在未來陸續上線“定金+尾款”、多次收發貨、多次結算、合并支付等交易功能，更適合鋼鐵行業特色。此外，還建立起買家客戶經理專人服務機制，以及配套的服務體系和保障體系。

　　苗峰強調，五阿哥定位于鋼鐵B2B第三方平臺，面向制造業終端用鋼企業，提供信息、交易、金融、物流等全方位服務。以提升精密冷拔管行業流通效率、助力制造業終端用鋼企業降本增效，打造互聯網全供應鏈服務平臺。“我們希望通過增加服務的厚度，吸引精密冷拔管貿易商和精密冷拔管用戶進入到五阿哥的平臺上交易，為下游的用戶提供更好的服務。”

　　據悉，從今年9月份開始，五阿哥將開始商業化運營，苗鋒坦言，精密冷拔管電商行業還在起步階段，都在摸索盈利模式，因此對盈利并沒有設定時間表。